せっかくダイレクトメールを送るのであれば、できるだけ安く、発送内容に合わせた最適な方法で開封率が高くないように送りたいものです。
そんなお客様のためにダイレクトメール発送前に知っておくと得する情報を随時公開しています。
ドアオープナーによるダイレクトメールの反応率UP
ドアオープナーを使った場合のダイレクトメールの反応率について、紹介します。
ダイレクトメールの反応率を上げるためには、受け取った相手が興味をもち、開封したくなるような「仕掛け」が必要です。ひとつの方法として、「ドアオープナー」を使う技術があります。
これは、ダイレクトメールの封筒の中に何か物を入れて、封筒に膨らみをつける方法です。
そうすることで、ダイレクトメールを受け取った相手は「何が入っているのだろう」という興味を持ち、開封して確認したくなるわけです。このようにダイレクトメールの開封につなげるアイテムがドアオープナーです。
また、封筒に窓をつける「透明窓」という方法と併用すれば、封筒の窓から何かが見えていることで相手の興味をかきたてることもできます。
より効率よくダイレクトメールへの反応率を上げるには、宣伝したい商品やサービスの内容・価格にあったアイテムを選ぶ必要があります。
ひとつめのポイントは、商品・サービスとの関連があるものを検討することです。
コスメやサプリ系の商品であれば、無料サンプルなどが適切です。資産運用など金融機関への来店を促進することが目的なら、関連した小冊子などが良いアイテムになります。また、ボールペンなどの筆記用具は日常的に使えるものですし、申込書やアンケートの記入用として使えるため、業種を問わず便利なアイテムになります。
ふたつ目のポイントは、コストと価格のバランスを考えることです。
販売する商品の価格に対して高額なものは使えません。費用対効果を前提にして、気の利いていて、かつコストの安いアイテムを考えましょう。
